Vuoi sapere come dare più valore alla tua casa e a renderla più confortevole grazie alle nuove tecnologie, ma senza rimanere vittima del mercato?
Se sei "atterrato" in questa pagina, probabilmente stai pensando di valorizzare la tua casa e renderla più efficiente e tecnologica.
Forse sei uno che vuole vivere in modo etico, attento all'ambiente, e sai che le fonti fossili e l'attuale modello di sfruttamento delle risorse di questo pianeta non potrà durare ancora molto.
O magari hai sentito parlare di incentivi, di agevolazioni fiscali, e dei risultati strepitosi che è possibile ottenere da certe tecnologie...e ti stai chiedendo se anche tu ne puoi approfittare, per esempio sostituendo la vecchia caldaia, ristrutturando la tua casa oppure più semplicemente aggiungendo dei pannelli solari sul tetto, per sfruttare l'unica vera forma di energia totalmente gratuita (e democratica) che tutti noi abbiamo a disposizione: il sole.
Sicuramente sai che molti italiani lo hanno già fatto e che conviene (o quantomeno è quello che dicono tutti coloro che le propongono!)...perciò ti sei guardato un pò in giro, letto articoli, e hai cercato di approfondire contenuti e tecnologie.
Ma ti sei accorto che passare dalla teoria alla pratica è più complicato di quello che sembrava.
Ecco che hai ceduto alla tentazione, e ti sei fatto fare dei “preventivi gratuiti” anche per sondare il mercato, ma invece di trovare la soluzione ai tuoi problemi...
TI RITROVI CON UNA TERRIBILE CONFUSIONE IN TESTA!
Le proposte che hai in mano non ti convincono fino in fondo...eppure le tue richieste sono semplici, e non riesci a capire perchè è tutto così complicato.
Mi sembra di vederti mentre sfogli schede tecniche, fogli pieni di numeri, “preventivi” magari scritti in un linguaggio che non ti appartiene...e ti assale un forte senso di frustrazione tipico di chi non riesce a decidersi.
Hai presente quella sensazione che hai ogni volta che, in vacanza, visiti una città che non conosci, e ti vuoi fermare a pranzo da qualche parte?
Vaghi quà e là tra un locale e l'altro e non ti decidi mai ad entrare, perché pensi sempre che quello più avanti cucini meglio e costi meno...vero?
Poi, allo stremo ne scegli uno, e già subito quando ti siedi hai la sensazione di essere entrato in quello ...peggiore!
Ecco, qui è un pò la stessa cosa: anziché avere le certezze che cerchi, la tua testa è zeppa di dubbi che non ti danno tregua.
Si è insinuata da qualche parte nella tua testa una sensazione che non riesci a mettere a fuoco, un qualcosa di poco definito ma così forte da bloccarti e impedirti di prendere una decisione.
Tranquillo, sei in ottima compagnia.
Devi sapere che questo senso di insoddisfazione che ti perseguita è il più profondo meccanismo di autodifesa che hanno (quasi) tutti, ed è quella cosa che ci permette di sopravvivere alle pressioni esterne; dipende non da uno, ma da DUE fattori collegati tra loro.
Il primo dei due fattori è il più evidente: TU NON HAI IL CONTROLLO DELLA SITUAZIONE, e hai il timore di prendere una decisione sbagliata o anche peggio.
Ti ricordi la scena in cui il Gatto e la Volpe convincono Pinocchio a sotterrare nel campo dei miracoli gli zecchini d'oro che gli aveva dato il burattinaio mangiafuoco?
Eccola qui sotto, guardala, nel film di Benigni è straordinaria...
Ecco, tu rischi di trovarti in una situazione come questa perché, proprio come Pinocchio, sei completamente in balìa degli eventi:
- Hai una serie di “preventivi” in mano;
- preventivi che propongono tecnologie che tu non conosci bene, e fai fatica a capire;
- ognuna delle quali ti viene spacciata come la migliore dai venditori di turno.
Certo, è ovvio che non è colpa tua: tu vuoi solamente migliorare la tua casa (la cosa più preziosa che hai dopo la tua famiglia) approfittando di tutte le opportunità che oggi puoi avere...ma ti trovi come dentro un frullatore, e hai la sensazione che nessuno veramente capisca le tue necessità, e che tutti vogliano solo venderti qualcosa.
Succede quando il controllo della situazione non ce l'hai tu, ma gli altri:
- Perché questo è un settore estremamente TECNICO che non è alla portata di tutti;
- Perché proprio per questo motivo è popolato da moltissimi VENDITORI bravi a parlare e pronti a intortarti con le loro "tecniche di vendita", ma con poca esperienza specifica alle loro spalle dato che magari fino a ieri vendevano tutt'altro;
- Perché questo è un settore molto RICCO grazie ai forti incentivi che ci sono, e quindi attrae molti operatori che pensano di aver trovato l’albero della cuccagna (ovviamente a TUE spese).
Cioè la tempesta perfetta.
Ci vado pesante?
Stai nuotando in un mare infestato da pescecani pronti a fare di te dell’ottimo sushi (ma a ruoli invertiti), e hai assolutamente bisogno di qualcuno che ti lanci un salvagente e ti porti in salvo.
Devi sapere che tutti i venditori "scafati", quelli col pelo sullo stomaco e che "fanno i numeri" per intenderci, approfittano a man bassa del difetto che tutti noi abbiamo nel nostro sistema di acquisto.
Nella nostra testa infatti tutti noi abbiamo un "bug", un baco, un difetto di percezione...e no, purtroppo tu non fai eccezione a questa regola.
Te lo spiego subito: quando vogliamo acquistare qualcosa che ci interessa, tendiamo ad abbassare le nostre difese in modo proporzionale; più la cosa ci prende o ci sembra conveniente, meno bene funziona il nostro "radar", fino a fare vere e proprie follie.
E' quello che accade, per esempio, ai rinc... ehm, alla gente che si accampa con le tende davanti agli apple store per avere l'ultimo modello di iphone nel giorno del lancio.
Per questo, quando ti trovi di fronte al venditore in uniforme-giacca-e-cravatta di ordinanza, con il suo arsenale di tecniche di vendita e l'immancabile aggressività del maschio alfa, che comincia a girare numeri che nemmeno Vanna Marchi ai tempi migliori, anche se alcune cose non ti sono del tutto chiare la soglia della tua fiducia comincia a vacillare, soprattutto se il magheggio dei numeri è poderoso e le promesse allettanti.
E quindi dai per scontato che anche una pompa di calore, un impianto fotovoltaico, una caldaia ibrida o un'improbabile carta prepagata (eh si, c'è gente che ti propone anche questo...ti chiede 2000 euro in anticipo e poi ti dice che non pagherai più la bolletta per qualche anno...grazie tante!!) non possa far altro che...funzionare, e soddisfare così le aspettative che il venditore ti ha promesso.
Il problema che non consideri, il baco di cui ti parlavo prima e che tutti i venditori più navigati sfruttano come se non ci fosse un domani, si chiama FATTORE TEMPO.
Perché non bastano due giorni per capire se il tuo nuovo impianto fotovoltaico è stato un buon investimento per te.
Non basta una settimana per renderti conto se il tuo nuovo impianto di riscaldamento ti permetterà di vivere meglio pagando bollette più leggere.
Ci vogliono mesi, in alcuni casi anche più di un anno.
E quando ti accorgerai che le cose non stanno affatto come te le hanno date a bere, beh...sarà troppo tardi, e tu non ci potrai fare più niente.
Non ci puoi fare più niente perché non ti sei tutelato prima. Perché hai agito d'impulso, sei stato superficiale.
Perché ti sei lasciato abbagliare dalla promessa degli zecchini d'oro.
Cominci a chiarirti le idee? Aspetta, perché prima ti parlavo di DUE fattori, e per ora ne abbiamo visto solo uno.
Sai veramente qual è il responsabile di quella profonda e sgradevole sensazione di cui parlavo prima, quel "c'è qualcosa che non va" che percepisci dentro di te che ti blocca ma che non riesci a mettere a fuoco e capire fino in fondo?
Si chiama CONFLITTO DI INTERESSI.
Il conflitto di interessi è quel meccanismo che si crea quando la stessa persona che ti vuole vendere qualcosa, ti dice anche che ti conviene alla grande.
Semplificando è il macellaio che ti dice che la sua carne è buona...con la differenza che se non lo è te ne accorgi subito e non dopo mesi, non butti via decine di migliaia di euro e puoi semplicemente cambiare macellaio senza problemi.
Il FATTORE TEMPO, ricordi?
Quindi tornando al difetto di percezione del nostro sistema di acquisto, ti auto convincerai che:
1 - tutto funzionerà a meraviglia
2 - ti conviene alla grande.
I venditori più bravi sanno sfruttare tutto questo meccanismo alla perfezione...e ne approfittano senza alcun limite, è il loro bancomat personale, perché sono programmati per farti sentire SEMPRE il tintinnio degli zecchini d'oro appesi ai rami dell'albero, capisci?
Facciamo un esempio pratico così ci capiamo meglio.
Sostituire una caldaia con una pompa di calore, oggi, costa a spanne non meno di 12 mila euro (anche 20 in certi casi), che è una gran bella cifra. Se poi ci aggiungi un impianto fotovoltaico e magari anche qualcos’altro, la cifra può salire a livelli decisamente impegnativi.
Riqualificazioni energetiche importanti richiedono almeno 30/40 mila euro, e una ristrutturazione completa con tutti i crismi difficilmente sta sotto i 120 mila.
Ti chiedo: con queste cifre sul piatto tu pensi seriamente che il venditore di turno non si strapperebbe tutti i capelli pur di convincerti che la SUA soluzione è la più conveniente di tutte?
Oggi?
Eddai, su…
ADESSO CHE INIZI AD AFFRONTARE IL PROBLEMA CON LA LUCIDITA' CHE MERITA, DOVRESTI FARTI QUESTE DOMANDE:
- Ma le cose che mi stanno proponendo… mi convengono davvero?
- Come faccio a capire qual'è davvero la soluzione migliore PER ME?
- Dato che questi interventi costano molto, come faccio ad avere la garanzia che tutto funzionerà bene NEL TEMPO e che non prenderò il classico “bidone” dal parolaio di turno?
Se vuoi metterti in salvo e non correre il rischio di trovarti con il cerino in mano dopo aver consegnato una mezza fortuna in mano alle persone sbagliate (e non hai la più pallida idea di quanto è alta la probabilità che possa succedere), la verità è che hai UNA SOLA POSSIBILITA’:
Affidarti ad uno specialista che ti restituisca il totale controllo delle tue scelte e che sia completamente “terzo” rispetto a chi ti propone il lavoro.
MA:
- Deve essere un esperto VERO per consigliarti nel migliore dei modi (esperto = di esperienza, non solamente imbottito di teoria);
- Deve essere INDIPENDENTE, perché deve fare solo i TUOI interessi.
E qui entro in gioco io, perché faccio esattamente questo: ti metto a disposizione la mia indipendenza e l’esperienza che ho sviluppato durante gli ultimi dieci anni della mia vita, per restituirti il controllo della situazione e aiutarti a prendere le decisioni giuste, SENZA CADERE NELLA TRAPPOLA DELL’OVVIO CONFLITTO DI INTERESSE DI CHI VUOLE PROPINARTI A TUTTI COSTI LA SUA SOLUZIONE.
Devono essere i TUOI numeri, tradotti in un linguaggio chiaro e semplice, a dirti se l’operazione che vuoi affrontare ti conviene o meno dal punto di vista tecnico ed economico, non quelli del venditore che te la vuole appioppare!
Ti conviene significa SE e IN QUANTO TEMPO il tuo investimento si ripaga da solo; in altre parole il mio supporto si trasforma in una guida che ti permette di scegliere consapevolmente se e come spendere i tuoi soldi.
Tipo quello che ho fornito per un cliente di Torino, e che mi scrive:
Buongiorno Loris,
grz per la tempestiva risposta , giro la domanda a quello della ———-, magari avessi avuto lei nella mia zona per effettuare i calcoli necessari per il dimensionamento della pompa di Calore da queste parti , la professionalità è un optional
di nuovo grazie per l’aiuto
saluti
Luciano
SALI IN MACCHINA E ALLACCIA LE CINTURE. DA OGGI GUIDI TU.
Ti piace la sensazione? Bene, perché adesso puoi avere al tuo fianco un supporto esperto che ti indichi, per esempio:
- Se quello che stai pensando di fare per la tua casa ha un senso, e può essere considerato un vero e proprio investimento tecnico e non solo una spesa;
- Quale fra tutti i preventivi che hai in mano è quello più conveniente;
- Se la soluzione che qualche venditore ti ha proposto ti conviene veramente oppure no, senza rischiare nulla;
Si chiama CONSULENZA AVANZATA, e sono i numeri e le informazioni che contano per toglierti ogni dubbio e fare le tue scelte in totale CONSAPEVOLEZZA.
In pratica un mirino laser con cui non potrai fallire il bersaglio in nessun caso.
Ricorda: controllo assoluto senza conflitti di interesse.
Se vuoi approfondire puoi prenotare un contatto telefonico con me premendo il bottone qui sotto; accederai ad un calendario on-line con gli slot disponibili. Scegli quello che preferisci, e lasciami il tuo numero di telefono, ti chiamerò io.
SI, VOGLIO PRENOTARE UN CONTATTO TELEFONICO ADESSO.Se pensi che sia un servizio inutile, queste sono le tue alternative:
- Non fare nulla e abbandonare il tuo progetto. Continuerai a pagare le tue bollette, vedendo crescere di giorno in giorno il tuo debito energetico (il costo del tuo benessere) senza cambiare le cose. Ci sta, naturalmente...nel dubbio, piuttosto che prenderti cantonate meglio star fermo, anche se buttare alle ortiche le grandi opportunità che hai a disposizione è un vero peccato;
- Scegliere in base al tuo naso. Posso solo dirti che se non hai esperienza diretta e specifica del settore, i rischi che corri sono molto alti, per quanto tu possa essere un "tecnico" o avere un approccio pragmatico. E' logica del "preferisco sbagliare da solo", che ci può stare, però...perché rimanere con il dubbio di aver lasciato per strada qualcosa di meglio?
- Chiedere consiglio agli sconosciuti del web, nei vari social, gruppi, forum e così via. E' una possibilità, certo...ma mi permetto solo di farti notare che, prendere decisioni così importanti per la tua casa e impegnative per il tuo portafoglio sulla base dell'opinione di "Giacomo85" in un gruppo facebook, richiede un sterminata dose di coraggio, e per questo ti faccio in anticipo i miei complimenti.
- Optare per il passa-parola, cioè sfruttare l'esperienza di un amico o di un collega che ha affrontato prima di te lavori analoghi, sempre se ne hai la possibilità. Se gli è andata bene e i risultati sono quelli attesi (ricorda sempre il fattore tempo), puoi sempre fare riferimento all'azienda a cui si è affidato;
Sono alternative per te accettabili?
Se non lo sono, puoi sempre contattarmi senza impegno prenotando un contatto telefonico qui sotto.
SI, VOGLIO PRENOTARE UN CONTATTO TELEFONICO ADESSO.Poi cosa succederà?
Ti chiamerò di persona al numero di telefono che mi hai lasciato, e faremo due chiacchiere per illustrarti i contenuti della CONSULENZA AVANZATA e definire meglio la tua situazione e le tue richieste.
La chiamata è senza impegno, ma ovviamente il servizio di consulenza ha un costo: solo per darti un ordine di grandezza, stiamo parlando di circa il 3% del valore dei lavori.
Lo so, è poco più che "simbolico" rispetto al valore aggiunto che questo servizio ti può dare, ma ho voluto renderlo accessibile di proposito, perché la vera missione (e la soddisfazione più grande) del mio lavoro consiste proprio nello smascherare i cialtroni seriali, i venditori di patate che tradendo la fiducia e l'entusiasmo delle persone come te, creano danni enormi all'intero settore.
Vedila così: è il prezzo che devi pagare per indossare i tuoi nuovi occhiali, che ti permetteranno di mettere perfettamente a fuoco la situazione ed evitare di sbagliare strada.
A presto.
Loris Uccia
Efficienza e Rinnovabili